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锻压机床发展的思考

锻压机床或锻压装备,包括锻造、冲压和钣金制作装备,以及弹簧、紧固件等标准件(五金件)生产设备。国内锻压机床经历了一段无限美好的发展时光,从1992年一直到2015年是锻压设备市场非常繁荣的一个时段。在前期,广东、江苏、安徽、山东和浙江的一些锻压机床生产集中地,如雨后春笋般地冒出许多锻压机床生产企业,这段时期的典型特点是设计思路传统、理念一致,设备结构几乎一样。到了2000年左右,大家开始拼价格,一直到了2010年左右,一些企业才开始思考差异化发展,寻找新的出路。但由于需求市场的不成熟(主要以手工操作和多品种小批量供货),锻压装备没有完全找到新发展思路,也没有跟上世界潮流。另外,由于国家从最终产品制定政策,锻压设备是鼓励进口的,高端高价锻压设备几乎全部进口。可以说中档的被韩国、台湾等机床占领,高档高价的几乎全部从欧美进口,国内只有个别公司与世界竞争,但也是以价格优势来取得销量。


在世界市场上,如果我们能把一般设备卖高价,把高档设备卖更高价,标志着我们的设备处于了世界先进水平,所谓高价和更高价的期望就是能与国外同类设备同价。


上述内容就是我国锻压机床的实际情况,进入2017年,全国许多的锻压机床企业开始没有了订单,因为国内的制造业市场和市场运行模式开始发生巨大的变化,特别是一些冲压、钣金制作设备厂出现关门停业或转产的事实。这是中国市场走到今天,锻压机床必须被迫面临的调整变化。那么锻压机床厂或公司究竟应该有什么样的理念,向什么方向发展呢?国内锻压机床厂要能成功必须具有什么样的市场氛围或市场环境呢?简述如下,仅供参考。


1.国家层面,对待进口设备不能再进行减免税,为保护国内锻压装备企业的转型升级,必须按规定对进口锻压设备执行公平税收,因为这个政策不仅仅是经济问题,也是一个推动用户对国内设备建立信心的政策。必须给予国外设备商和国内设备商同等的市场待遇


2. 用户角度,用户必须要懂得一分价钱一分货,不能以砍价定货为采购准则,以价格确定是一种对高质高价的严重打击行为,也是对创新基础-经济支持的破坏,更是一种对市场经济规律的背离。市场经济以诚信为原则,以提供创造者资金支持为准则。过分的和不合适的砍价和低价贸易显然不符合市场经济规律。在市场经济中,非消费类的装备以招标形式采购,或以符合统一的招标文件为判断和考核进行采购的制度,是一种亚市场行为,也是严重地引导人们以价格为导向的采购行为。因为非消费品的装备采购不是一个简单的买卖过程,商品购买是一个需要用户参与的、需要共同完成的用户特别需要的生产工具设计、完善和合作制造过程,这才是市场经济和创新设备需要的模式。因此,锻压设备制造商必须放弃原有的设计理念,必须建立一套与用户一起开发和研究适合某用户需要的体系和文化,用户必须积累和分析装备如何能让自己更加方便和实用,不应将自己需要的设备按消费品采购进行购买。


3. 设备商,在当下和未来一段时间内,设备商的理念必须建立在充分理解和了解用户需求的基础上,这个了解必须落实到细节,而不是大趋向。细节到材料、工艺和生产环境设计(主要指工厂设计等)。必须让自己正成为用户的有利支撑


4.设备设计制造, 不要忘记锻压设备设计及制造的“初心和使命”,锻压设备的初心是用户能够经济地、非常方便地、精密地生产产品,其最为重要的使命就是能让用户赚到利润。为此,锻压设备的开发研究必须从用户中来,在将用户处得到的启发和改进交还给用户,这是当下设备制造商必须具有的重要理念。因此设备销售必须由完整了解自己设备优缺点和用户工艺的人员承担,重视锻压设备销售人员的来源、培养和使用尤为重要。


5. 新技术、新成果,设备制造商要引领用户,在制造商与用户的关系中,设备上除了有紧跟用户需求和要求外,设备商必须时刻进行研发,应用新技术、使用新成果,从而在最大程度上满足用户的需求。


6. 发展方向,在当前情况下,传统的单机已经不适合时代的需求,但符合“人机工程”需要的人性化单机组,适合小批量、单品种生产需要的“紧凑型”锻压设备也是具有市场的。当然集合现代化技术大型复合加工中心是重要的发展方向。


7. 合作共赢,不要奢望市场会让你以低价和不求进取获得成功,为打击对方而低价销售等于慢性自杀;用户也不要总是觉得“价格低非常合算”,把所有的设备供应商逼到低价的位置,有谁能进行创新。唯一的良性进步方式是设备商与用户必须“在合作中互助前行”


市场是无情的,世界近100年的工业实践证明,在设备市场上,如果你想适应市场,最好的方式是适应单个用户,否则你就会没有方向如果你想着随大流,那么你就会被价格淹没,市场总是在改变你,如果你不改变,市场就会把用户叫走。


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